{"id":107782,"date":"2021-05-05T07:40:29","date_gmt":"2021-05-05T11:40:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eltrabajo.cl\/portal\/?p=107782"},"modified":"2021-05-04T21:54:36","modified_gmt":"2021-05-05T01:54:36","slug":"exportadora-sanfelipena-concreta-millonaria-venta-de-nueces-a-turquia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/exportadora-sanfelipena-concreta-millonaria-venta-de-nueces-a-turquia\/","title":{"rendered":"Exportadora sanfelipe\u00f1a concreta millonaria venta de nueces a Turqu\u00eda"},"content":{"rendered":"

Gracias a las gestiones de ProChile:<\/strong><\/span><\/p>\n

La empresa \u2018Agrofruta Tocornal\u2019<\/strong>, ubicada en el coraz\u00f3n del Valle del Aconcagua, logr\u00f3 enviar m\u00e1s de 200 toneladas de nueces con c\u00e1scara al mercado turco. El contacto se produjo tras su participaci\u00f3n en la rueda de negocios online organizada por ProChile para exportadores de frutos secos a mediados del a\u00f1o pasado.<\/p>\n

\u00abHan sido a\u00f1os complicados para la agricultura. Primero la sequ\u00eda y este a\u00f1o las lluvias que hubo a fines de enero, m\u00e1s la pandemia han hecho todo muy complicado\u00bb,<\/em> dice Ricardo Reinoso<\/strong>, tercera generaci\u00f3n a cargo de la empresa que inici\u00f3 su abuelo Guillermo<\/strong> hace m\u00e1s de 70 a\u00f1os.<\/p>\n

Agrofruta Tocornal, responsable de la marca \u2018Natural Quality\u2019<\/strong>, se caracteriza por una serie de buenas pr\u00e1cticas agr\u00edcolas como la reducci\u00f3n en el uso de agroqu\u00edmicos, fertilizantes y herbicidas, riego inteligente, un packing con energ\u00eda fotovoltaica gracias a paneles solares y certificaci\u00f3n Global Gap para sus procesos de selecci\u00f3n, embalaje, enfriamiento, almacenamiento refrigerado y despacho de fruta fresca.<\/p>\n

Estos atributos la llevaron a ser parte de ProChile a Tu Medida, un programa de aceleraci\u00f3n para empresas con alto potencial exportador. Como parte de la primera fase de trabajo, lograron habilitar un sitio web con video institucional, fotos de alta calidad y toda la informaci\u00f3n comercial necesaria para avanzar en un proceso de negociaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00abConstantemente estamos participando en las distintas actividades que organiza ProChile. As\u00ed fue como nos inscribimos en la rueda de negocios online para exportadores de frutos secos que organiz\u00f3 ProChile Turqu\u00eda\u00bb,<\/em> dice Ricardo. La actividad, llevada a cabo entre 3 al 16 de junio concret\u00f3 m\u00e1s de un centenar de reuniones y sirvi\u00f3 como primer contacto entre el comprador turco y los productores sanfelipe\u00f1os. A principios de marzo, \u00d6zge T\u00fcys\u00fczo\u00f0lu<\/strong>, directora comercial de ProChile en Estambul, recibi\u00f3 el requerimiento, logr\u00f3 que ambos se reunieran v\u00eda Teams y as\u00ed se inici\u00f3 el proceso de compra.<\/p>\n

\u00abEl cliente me escribi\u00f3 para conocer la empresa. Vino a Chile a fines de marzo, conoci\u00f3 nuestros procesos, nuestra planta y qued\u00f3 fascinado. Los contactos online sirven, pero es muy importante conocer personalmente a la contraparte. Hay mucho br\u00f3ker, pero las empresas serias y con espaldas no son muchas\u00bb,<\/em> agrega Reinoso.<\/p>\n

Desde Estambul, \u00d6zge T\u00fcys\u00fczo\u00f0lu comenta que los clientes turcos son muy exigentes y por eso se preocupan personalmente de que todo lo que se dice en las reuniones est\u00e9 respaldado en la realidad. \u00abLos compradores turcos son expertos cuando hablamos de nueces. Conocen muy bien el mercado global, la producci\u00f3n de cada pa\u00eds, el efecto del clima, la calidad de la cosecha, los precios y por eso exigen informaci\u00f3n detallada y transparente. Adem\u00e1s, como la mayor\u00eda de los exportadores sabr\u00e1n, disfrutan negociando precios\u00bb.<\/em><\/p>\n

La directora comercial de ProChile en Turqu\u00eda agrega que \u00abdurante el a\u00f1o 2020, con la entrada de la nuez china al mercado y con precios muy competitivos y con la alta producci\u00f3n desde EE.UU., la atenci\u00f3n de Turqu\u00eda se desvi\u00f3 temporalmente de Chile. Sin embargo, tras experimentar la baja calidad en los productos de estos pa\u00edses, este a\u00f1o el inter\u00e9s de los importadores turcos otra vez se orient\u00f3 hacia la nuez chilena. Al detectar esta oportunidad, hemos intensificado los contactos entre los exportadores chilenos y los importadores turcos\u00bb.<\/em><\/p>\n

Otro plus fue que el comprador pag\u00f3 la fruta antes de embarcarla. \u00abEso no se da mucho. Generalmente se pide mucho cr\u00e9dito, los m\u00e1s peque\u00f1os sufren con ese tema, pero como vieron que somos una empresa seria y ordenada, tomaron el riesgo y nos pagaron ac\u00e1\u00bb, <\/em>dice Reinoso. Al respecto, el director regional de ProChile, Vicente Alti<\/strong>, comenta que \u00aben general no se sabe que las utilidades de las empresas agr\u00edcolas tienden a ser ajustadas debido a la gran cantidad de intermediarios entre el productor y el consumidor final. Con eventos como este acortamos esa cadena, logrando traer m\u00e1s capital a nuestro pa\u00eds, lo que se traduce en beneficios para todos\u00bb.<\/em><\/p>\n

La llegada de las nueces est\u00e1 presupuestada para mediados de junio. Sin embargo, ya hay planes para el a\u00f1o 2022. \u00abPudimos generar una aut\u00e9ntica relaci\u00f3n comercial y ahora quieren que seamos su link con otros productores que sean de nuestra confianza. El desaf\u00edo es tratar de hacer algo a\u00fan m\u00e1s grande para la pr\u00f3xima temporada junto a otros productores de la zona\u00bb,<\/em> termina diciendo Reinoso.<\/p>\n

\n

SOBRE LA NUEZ CHILENA<\/strong><\/span><\/p>\n

Chile cuenta con un privilegiado clima mediterr\u00e1neo, lo que permite producir en contra estaci\u00f3n y convirti\u00e9ndonos en uno de los mayores exportadores de frutos secos y deshidratados a nivel mundial. As\u00ed por ejemplo, Chile es el primer exportador de manzana deshidratada, segundo exportador de ciruela deshidratada y tercer exportador de nueces sin c\u00e1scara.<\/p>\n

La nuez chilena es reconocida como la mejor nuez del mundo, logrando mayores precios que el resto de los pa\u00edses productores. Sus principales atributos son su color extralight, su frescura y su rendimiento de partido, que la hacen un producto muy atractivo. Adem\u00e1s, su alto contenido de fenoles, \u00e1cidos grasos y prote\u00ednas, son caracter\u00edsticas funcionales muy favorables para la salud de los consumidores.<\/p>\n

En cuanto a exportaciones, el a\u00f1o 2020 los env\u00edos de nueces totalizaron US$ 384 millones; siendo Alemania (US$ 65,4 millones), Italia (US$ 37,6 millones), India (US$ 33,6 millones), Turqu\u00eda (US$ 31,1 millones) y Espa\u00f1a (US$ 26,6 millones) los cinco principales destinos.<\/p>\n

A nivel regional, las nueces son el s\u00e9ptimo alimento m\u00e1s exportado desde Valpara\u00edso despu\u00e9s de las uvas frescas, las paltas frescas, las pasas, el vino tinto embotellado, la carne de ave y las mandarinas frescas. Los env\u00edos de nueces desde Valpara\u00edso superaron los US$ 45,7 millones el a\u00f1o 2020.<\/p>\n

\"Agrofruta
Agrofruta Tocornal se caracteriza por buenas pr\u00e1cticas agr\u00edcolas como la reducci\u00f3n en el uso de agroqu\u00edmicos, fertilizantes y herbicidas, adem\u00e1s de riego inteligente. (Fotos www.naturalquality.cl.)<\/figcaption><\/figure>\n
\"Un
Un packing con energ\u00eda fotovoltaica gracias a paneles solares y certificaci\u00f3n Global Gap para sus procesos de selecci\u00f3n, embalaje, enfriamiento, almacenamiento refrigerado y despacho de fruta fresca, son otras de las caracter\u00edsticas que brindaron confianza a los importadores turcos.<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Gracias a las gestiones de ProChile: La empresa \u2018Agrofruta Tocornal\u2019, ubicada en el coraz\u00f3n del Valle del Aconcagua, logr\u00f3 enviar m\u00e1s de 200 toneladas de nueces con c\u00e1scara al mercado turco. El…<\/p>\n","protected":false},"author":482,"featured_media":107783,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"advanced_seo_description":"","jetpack_seo_html_title":"","jetpack_seo_noindex":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[103],"tags":[],"class_list":["post-107782","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cronica-2"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/nueces1.jpg?fit=699%2C466&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/107782","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/482"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=107782"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/107782\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/107783"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=107782"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=107782"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/eltrabajo.cl\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=107782"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}